近年来，由于电子商务的飞速发展，传统市场营销格局产生了迅速转变，国内不计其数的实体企业尤其是中小型企业，都面临着向电子商务转型的营销课题。与此同时，政府对电商的发展也给予了高度重视，近年来相继发布了多个“加速发展电商”的重要政策措施。在这些政策措施的推动下，电子商务进入了一个崭新的高速发展时期，成为国内经济增长的重要突破口。
B2B电商企业金泉网（www.jqw.com)CEO陈道财先生表示，电子商务在中小企业中的发展，目前还依然还处于初中级阶段。据《中国互联网络发展状况统计报告》的统计，我国超过4000万的中小企业中，仅有总数不到250万的网站，有近三分之二的中小企业还没有加入到网络营销的行列。绝大部分中小企业的电商建设依然受观念、资金、技术等因素限制，使营销电商化步伐趋于缓慢。金泉网CEO陈道财先生认为，在未来几年内，如何引导中小企业合理应用电子商务，将会是影响整个行业发展走势的重要因素。对此，他提出了一些个人的观点和建议。
不建议中小企业做独立的网站
曾几何时，建立一个属于自己公司的网站，被众多商家都看做是通向电子商务的必经之路，并且以为有了网站，一切便水到渠成。然而事实告诉我们，如果企业网站没有知名度，而你又没有做必要的推广，那么即便投入了一大笔资金花费在网站建设上，可能过了很长一段时间也没有几个人去浏览。特别是小企业的网站，可以说是互联网中的沧海一粟，并且往往信息陈旧、模式雷同，普遍缺乏企业自身特点。因此这些网站，几乎没有任何闪光点可以让潜在的客户发现。
如果在建设网站的基础上，再进行一系列深度推广，效果自然会有较为明显的提升，但其花费对于中小企业来说可能也会是一笔不小的开支。因此，在这样的情形下，对于中小企业电商之路的选择，就需要有一个思路的转变。电子商务的最终目的是卖出去更多的产品，而不是做无谓的形象工程，因此，这就需要选择一个经济实用的方式，去实现产品推广的目标。
资源整合才是发展电商的关键
电子商务强调的是交易方式和交易过程等各个环节的协作推进，而绝大多少数中小企业网站，之所以没有能够发挥预期效用，最重要的原因就在于，这些网站通常都是只重建设，而忽略了更为关键的推广和管理。
与传统建站机构以及网站开发企业不同，B2B电子商务平台，能够为中小企业提供的不仅仅是单纯的网站建设，它更包含了渠道规划、营销推广、客户服务等各项技术支撑，全方位立体式地协助企业有效利用互联网开展营销活动。一个优秀的B2B电子商务平台，不仅能够从中小企业的实际需求出发，还会最大程度切合互联网运营规律，对有效资源进行合理整合，因此可以轻易地达到事半功倍的效果。同时，由于B2B电子商务平台通常都是规模化运作，其收费相对也会比较低廉。
金泉网CEO陈道财先生表示，B2B是传统电子商务中发展最快的一种模式，多年的运营历史已经使其愈加成熟和规范，B2B未来的发展，会使企业对企业的电子商务得到更为迅速的扩大和推广。
